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      家紡企業采取逆推尋找終端差異化

      2019-05-22 12:00:00

      家紡差異化的尋找,已經令不少家紡企業焦頭爛額。不少品牌對家紡產品同質化嚴重的現象,已是束手無策。酒店床上用品面料你有,我馬上也會有;什么風格的產品好銷,大家一窩蜂馬上尾隨;你做加盟代理賺錢,我來個比你更優惠的招商政策……甚至已經逐漸演變成了,終端店面打起價格戰的惡性競爭。


        前不久,中國家紡網記者參加了江蘇朗菲家紡2013品牌推介會江蘇站的會議。在這里記者看見了另一種招商景象,朗菲家紡提出的“保銷售”加盟政策,卻沒有引起到場經銷商的關注,倒是朗菲家紡的特色充絨店,吸引了更多的目光。


        在對到會經銷商的采訪中記者得知,之所以選擇朗菲家紡,就是看重了朗菲背后欣隆羽絨的實力和特色。加盟朗菲家紡專賣店,再在店鋪中開一個羽絨充絨店,這不僅對羽絨產品的銷售起到促進作用,最主要的是充絨店就是區別于其他家紡品牌專賣店的差異點,更是朗菲家紡專賣店的賣點所在。

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        朗菲家紡的總經理丁甫認為,從這次經銷商對加盟重點的選擇,表明了目前經銷商的關注點在轉變。


        以前曾有企業人士提出,多了解經銷商的關注點,它正在發生變化,可是,還是有不少的品牌,不明白經銷商的關注點是怎么變的,是如何在變化。


        朗菲家紡總經理丁甫告訴記者,經銷商之所以選擇家紡做自己的創業項目,就是由于他們有不同于常人的勇氣和智慧,那么,延續了多年的家紡加盟優惠政策已經不再能夠引起經銷商的興趣,不再是市場上的亮點。經銷商們也在尋找經銷的亮點,這個時候誰能給出區別于他人的亮點,誰就能夠贏得經銷商的贊許。


        那么,家紡企業該如何找自己品牌的經銷亮點呢?


        丁甫是這樣做的:用終端倒推的方法來找到適合的亮點政策。他說,經銷商現在做家紡難在哪里就從哪里入手,去解決他們的難點,就能夠找到自己的亮點政策。


        朗菲家紡此次招商推介會丁甫還有一個值得一提的新政策,那就是用流動送貨車,把朗菲家紡產品直接送到經銷商的手中。這有點類似于飲料等快消品行業的送貨模式。這樣的送貨模式在家紡業應該是首次被提出,暫且不論它的效果如何,就丁甫總經理的創新想法本身就值得家紡行業借鑒。丁甫也直言不諱地說,這種送貨模式只能在某種區域適合使用,不適合大面積推廣。(文圖/中國家紡網記者 王淑玲)


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